商务礼品选购指南

    商务活动中互赠礼品本身就是一笔大生意。礼品的择传递着权势、世故、知识和兴趣等信息。它既可改善也损害公司的形象。从赠送给董事会议主席的礼品到广告用礼品，这类商业礼物的选择和赠送可不是件轻松的事。商业礼品，美国人称之为特种广告，是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。合适的礼品既表达了心意，又让对方不自学地接受了广告，达到宣传或促销效果，确实令不少商家青睐。一般来说，商业礼品分为四类：会议礼品、公关礼品、促销礼品、与庆典礼品。这样的划分，几乎涵盖了所有礼品的目的与形式，对企业在商业运作过程中大有裨益。人们最常买的商务往来礼品是钢笔、台历、袖珍计算器，这类礼品上均有公司的标记。其它一些选择有钟表、酒类、日记本、小刀、玻璃杯、水果、茄克上衣等。

    商务送礼的时机

　　大多数礼品赠送者认为，选择送礼时间相当重要。根据最新调查表明，对大多数公司来说，选择新春、元旦、中秋、圣诞节仍然是最流行的做法，但也有选择新公司的成立日、公司成立纪念日、大客户的生日、一个重要部门的领导需要公关时、感谢谋人提供你获得生意的信息时、感谢一个同事或朋友把一个商业机会介绍给你时、感谢某人不计利益地在工作上帮助你时、恭喜某人高升、你的下属或是有业务上往来的人结婚、生小孩、生日、重病初愈等时候。

　　有些公司习惯当面把礼品送给客户，如展销会、促销日以及定货会等。

　　对于需要促销品的客户，我们建议您选购手挽带，塑胶钥匙扣，金属钥匙扣，随身折叠杯，开瓶启，置物架，塑胶相框，金属徽章。这类产品小巧精美，价格便宜，宣传力度大，能给您带来很大的广告效益。

　　 促销品需要满足的主要要求：

　　 （1） 具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念；
　　 （2） 能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；
　　 （3） 有震撼力，新奇而不平凡；
　　 （4） 具有良好的情感性；
　　 （5） 一致性好。

　　 企业选择促销品需要考虑的主要因素：

　　 （1） 目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等；
　　 （2）企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件等；
　　 （3）市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等；
　　 （4）促销品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等；
　　 （5）时间因素：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等；
　　 （6） 国家政策和法律法规。

　　对于需要中等价位礼品的客户，我们建议您选购一些样式美观的皮具。如西服夹，钥匙零钱包，名片包，真皮钱夹等。您也可以选购一些金属办公摆件和水晶工艺摆件。这类礼品的价格从几十元到一两百元不等，即美观又实用，在礼品上打上单位LOGO，能够起到很好的宣传作用。

　　对于需要高档价位礼品的客户，我们建议您选购一些电子产品和工艺品，如Mp3随身听，数码录音笔，掌上电脑，车载冰箱，玛瑙地球仪，开天辟地斧，三羊开泰等。这类礼品价格较贵，是馈赠重要客户的首选。